荐寝的德语

　　在我看来，大家对条据的了解都是很深的。条据是人们广泛接受的一种实用手段，书写条据要书写规范，条理清晰。一张正确的条据您知道该怎么写了吗？下面是我为你精心整理的“留学生推荐信素材模板”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

留学生推荐信素材模板 篇1 　　 1、推荐信内容

　　西班牙留学的推荐信需要介绍留学生去西班牙留学的意愿，写出西班牙留学的优势；

　　西班牙留学的推荐信要写出高考成绩，如若是中专生或者在读高中生，那也需要把自己的情况详细介绍，并且需要附有学校教师的推荐信和个人的复印件等；

　　西班牙留学的推荐信里面必须介绍自己未来在西班牙留学的打算，如何进行课程的学习，去留学不是要你去国外荒废的，因此很多事情都是必须要做的。

　　西班牙留学推荐信，还需要介绍你想去西班牙留学的大学情况。

　　 2、写作技巧

　　推荐信是留学申请过程中，最难由自己掌握的部分，也由于他是众多申请材料中少数能从第三者的可观角度评关申请者的文件，因此有重要的地位。我们可以从三个方向着手：

　　（1）学校方面

　　首先，必须先了解申请专业的特点（推荐信内容可以强调此特点）；整理各校对推荐信内容的要求，即可得到关于评估的基本要求（例如，学术研究能力、创造力等），以及特殊要求（例如，对研究领域的适应度等）。试想：你认为录取委员会希望由推荐信获取那些关于你的信息。

　　（2）个人方面

　　分析自己的优缺点，在校成绩以及工作表现，有无特殊经历可以展现自己在此研究领域的潜力，或拥有那些特殊的能力，依此作为选择老师写推荐信及提供了解你的基础。并以明确具体的证据来支持证明自己的特殊能力和个人特（3）推荐者方面

　　推荐信是了解申请人的重要依据，在研究生课程中尤其如此。申请人可以选择现在或以前的老师、教授或雇主。推荐人必须熟悉学生的学习情况，了解学生的学习目的是否明确，在学术上是否有前途，以及学生的适应能力、创造能力、品行和特长。

　　 3、推荐人选择

　　书写推荐信的最理想的人选是一封由系主任写，一封由专业课教授写，一封由自己的导师写。不过，对方若无规定，则除了自己的亲属之外，任何人皆可为推荐人。推荐人一般应具备高级技术职称，如教授、副教授、研究员、副研究员等。如果推荐人在国内外学术界享有盛誉，或者被申请就读学校聘为客座教授，或者曾经在该校讲过学，那么这样的推荐人写的推荐信就具有很强的效力了。

　　 4、注意事项

　　一般而言，推荐信需要三封，最好三封各有其强调的重点，以完全申请人的特点与才华，推荐信的基本组成除信头、发信日期、收信人性命、地址、称呼、签名、推荐人性命、职务等外，信件内容还应包括以下各项：

　　被推荐者全名：不可全文都只写Mr. Huang和Mi He，需要明确写出被推荐者的全明至少一次。

　　认识期间：何时认识？或认识多久？

　　认识程度：偶尔见面或者密切接触，例如任课老师或者班主任等。

　　与申请人之间的关系：老师或者部门主管等。

　　学业成绩：讨论申请人擅长与不擅长的学习领域。

　　个人成就：在学校、工作或家庭中的特殊表现。如曾经获得某种奖学金、工作中表现优秀等。

　　特殊才能：语言、艺术、体育等方面的特殊能力。

留学生推荐信素材模板 篇2 　　尊敬的先生/女士：

　　某同学,于某年某月考入某中学高中部,在精英荟萃的一班就读,我有幸成了她高中阶段第一任班主任、第一任语文老师、第一任年级组长，得以熟悉并了解她。

　　她有着强烈的进取心和求知欲，并且很独立、很主动地设计着自己的人生。

　　她不喜欢轻易跟着别人转。

　　在中考结束后大多数学生都去狂欢放松的时候，她选择了暑期语言进修。

　　这使她后来的中文成绩、英文成绩在年级近千名学生中一直遥遥领先出国留学中文推荐信范文出国留学中文推荐信范文。

　　她很擅长写作，这除了得益于她的想象力和创造力，更多依赖于她思维的个性和深度。

　　她的随笔有一种独特的韵味和有别于常人的思考，她不喜欢写空话，无论是写自己生活的琐屑，还是发表对他人、对时事的看法，她绝对说真话。

　　所以她的文章总是吸引很多人，大家还常常被她文章中的悲悯情怀所打动，一个被辞退的教师，一位答不上题的同学，一只流浪的猫等等，都会让她顿生恻隐之心。

　　更难得的是，她还剖析这些事件背后的文化意义，这就使得她身上散发着一种古老的人文精神，和她的独立态度和自由精神一样，这是她超越同届学生们的地方

　　作为一名热爱读书的女生，她有很敏感的心，对语言尤其有一种细腻而透彻的悟性，这使得她的文字温婉而不失一种张力。

　　她热爱团队，有较强的合作能力和组织能力出国留学中文推荐信范文求职信。

　　她是学生会社团部部长，曾策划了社团一系列活动，这也显示出她潜藏的领导才华;另外，兴趣的广泛和知识的丰富，以及对工作、对生活的热情，也使得她在同学群中颇受欢迎。

　　因为读书和随笔的原因，我们走得较近，她的聪慧、热情以及诚实、勤勉，给我留下了很好的印象;并且教学相长，她在某种程度上也促进了我教学的发展。

　　所以在此我诚挚推荐她入贵校学习，并期待着她的学业、她的人生在更大的空间里有着更大的发展。

　　此致

　　敬礼!

　　xxx

　　xxxx年xx月xx日

留学生推荐信素材模板 篇3 　　美国大学招生时大多要求申请人提供两到三封推荐信以作为第三方评价申请人能力的参考依据，在美国留学申请中份量十足，好的推荐人和推荐信可以为留学申请助一臂之力，而选错推荐人，或推荐信写的不好或会影响录取结果，所以，美国留学推荐信不仅要写好，还要找对人写。那么美国留学推荐信打谁作为推荐人比较好呢？ 托普仕留学建议大家所选择的推荐人身份要合理，而且很了解申请者，所选推荐人角度也要多样化。

　　推荐人身份不用多说，让他做你的推荐人，得给校方一个理由吧？总不能在大街上随便拉个人给写推荐信啵，这个推荐人要能告知校方想了解的一些信息，而这个推荐人要有合理的身份能了解这些信息并做出客观评价。一般来说，美国大学招生官想通过推荐信了解申请人的学术水平和专业能力，所以，这个推荐人在学生申请的领域应具备相应的学识水平，且很了解学生的学术水平和专业能力。不过也要看学生想通过推荐信传达什么信息给校方，如果是想突出学生优秀的学习能力，那么任课老师就是个不错的推荐人选，若是想体现学生的实际动手操作能力，实验课老师，单位领导都可以考虑。

　　一般申请美国留学需要提供两到三封推荐信，美国学校希望通过不能的人的角度来了解学生的综合素质和能力，所以，选择的两位或三位推荐人应具备不能的身份，不应该都是任课老师或是单位领导，而因选择具有不能视角，了解学生不同的方面的人。就像上面所说的，想体现学生哪方面的能力就挑选有合理的身份去了解学生某方面的人来写推荐信。

　　地址：北京市海淀区中关村大街27号中关村大厦4层邮箱：XXXXX

留学生推荐信素材模板 篇4 　　 写作要点

　　几乎所有的大学都会要求美国留学申请人提出推荐信（RecommendationLetter），评审委员借着推荐者的文字描述，可以了。

　　解申请人的背景状况。它可说明各种成绩单数字以外的其它意义，补充过于计量化、公式化审核的一种评估方式。

　　德国留学申请研究所一般要求三封推荐信推荐人的身份可以是曾经教你的教授，或是现（曾）职工作单位主管，自已视需要组合。例如，如果你毕业十年，你的推荐人可应有二封工作主管为宜，而毕业一两年顶多一封即足够。

　　推荐人的职务，并不一定愈高愈有利，相反地，认识你愈久而职称不高，内容又适当地表达你的个性（Personality），才是上乘的推荐。以下，我们将提供你推荐信需注意的要点，帮助你着手起稿推荐信：

　　（一）不要拖时间，尽快起草：

　　推荐信需要时间写，何况又得配合老师的时间。所以尽快起草你的推荐信，以便使你的推荐者有充裕的时间，为你的推荐信效力。

　　（二）提供充份的信息给推荐者：

　　如果你要推荐者能掌握你的优点，你得提供充份的信息。自然，要尽量具体避免空洞地陈述。同时，你也该提供你申请学校截止日期给推荐者参考，以免推荐者耽误了你的申请。

　　（三）各推荐信的打字书信字体，宜选不同的型式，以示不同的推荐者。

　　属需要圈选的表格者，可以直接以手稿填入。

　　（四）在逻辑推理下，推荐者不可能知道或了解你的特质，请勿提及。

　　譬如说，学生课外活动的表现就不适于平常教授正式科目的教授提及，除非教授也参与其中。又如其它课堂的表现，除非其它教授曾经提及过，否则不适合此科教授评论学生在其它科目的表现。再如，学生如何在图书馆查数据、写报告花费的时间，一般老师是不可能知之甚详，除非实在太特殊而略有耳闻，故也不适合在推荐信中提及。

　　（五）推荐信的内容尽量简短有力：

　　不要虚无空洞的形容词，例如他任职于某公司时，勤劳、负责、认真、为人谦虚、诚恳等语句，不宜多引用，最好讲出具体事实，才不流于形式，尤其不要抄袭市面的书信范例，以免流于陈腔滥调，落入俗套。

　　（六）如果可能的'话，推荐者最好与你修的科目或学校相关。

　　譬如说：如果你将来计划主修英文，最好推荐人之一是英文老师。又如，如果你申请常春藤名校（IVYLEAGUESCHOOL），推荐者若也是常春藤名校出身，则其推荐信将更有力。

　　（七）适当提及自己的“缺点”。

　　一封推荐信如果阐述的完全是被推荐的同学的优点，不免让人觉得有粉饰之嫌，如果能恰当地加入一些“缺点”，不仅能令推荐信真实，还会通过“似贬实褒”，反而突出了被推荐人的特殊气质。例如计算机专业、数学专业乃至金融专业的同学，在推荐信中可以考虑加入这样的词句：“该生有时因为过分专注于研究工作而难以平衡生活各方面的关系，这不失为一种美中不足”。这句话似乎是在谈“缺点”，但很明显这样的“缺点”其实正是很多专业最渴望的“缺点”--废寝忘食的工作态度，从而使得“缺点”也为申请提供了巨大帮助。

　　 申请条件

　　1、语言：雅思6-6.5或者德福16分以上

　　2、专业对口，75分以上均分

　　3、申请材料交由UNI-ASSIST审核

　　4、学生必须是通过全国普通高考，进入中国正规大学完成一学年以上的在校生、毕业生；年龄18—30岁；

　　5、通过全国统一普通高考，进入中国普通大学三年制大专毕业生（需先申请大学预科）

　　6、具备800学时德语（达到中级二水平）证明；（申请绘画、声乐、乐器专业的，具备600学时德语即可）

　　 申请材料

　　1.小学毕业证书，初中毕业证书，高中毕业证书，高中三年各学期成绩单，高考成绩单；

　　2.大学在校证明，大学毕业证书（学位证书）；大学各学期成绩单；

　　3.德语学时证明；（以上1－3项均需提交中英文[或德文]公证件四套）

　　4.中英/德文个人简历四份；

　　5.身份证150%的复印件2份；

　　6.护照复印件或身份证100%的复印件1张；

留学生推荐信素材模板 篇5 　　尊敬的学校领导：

　　你们好!我是大专学习期间的辅导员，很高兴为她写这封推荐信。

　　xx是一名品学兼优，培养潜力很大的好学生。大学期间，她各方面表现都十分出色，主要表现在三个方面：一，学习成绩好。她勤奋学习，头脑灵活，思维敏捷，领悟力强;第二：思想素质高。她性格豪爽，诚实坦率，有爱心，责任心和团结精神;第三，综合能力强，她办事干脆果断，敢于创新，善于处理人际关系。xx同学具有广阔的培养前途，通过进一步深造，有望塑造成一名优秀人才。

　　同学有着远大的理想，为此她精心计划自己的未来。打算明年二月份入读贵校。入读贵校后，她计划努力学习，毕业后，她决定用自身学到的只是实现自身的价值。

　　特此推荐，请接洽!

　　推荐人：xxx

　　20xx年xx月xx日

留学生推荐信素材模板 篇6 　　 推荐人

　　1、熟悉自己的学习程度的老师。

　　2、取得优异成绩的课程的老师。

　　3、与申请专业相关并与自己有联系的老师。

　　4、有过相关实习的公司负责人。专业对口，又熟悉自己的情况的老师写出的推荐信是最有说服力的，既可以保证老师的推荐信是带有真情实感而不是模式化，又可以在和老师交流中得到更多的经验。可能有人会问老师的学术背景要求，这点当然是加分的，但应该存在于上一点的前提之上。

　　 内容要求

　　1、被推荐人的基本情况介绍。侧重于个人的毕业时间、学校、所获学位以及个人的专业经历。

　　2、推荐人对被推荐人的基本评价。侧重于被推荐人的专业基础、个性、特点、工作态度和在学术上的前途估计。若是推荐研究生，推荐人还需进一步说明其深造学习的基础和当前所具备的研究能力。显然，恰如其分地评价被推荐人的基础、能力和前途，比言过其实的赞誉更令人情服，更具有实际意义。

　　3、推荐人可以着重介绍被推荐人曾经获得的奖励，发表过的论文，参加过的重要学术会议，以及曾在学生组织或学术团体中的任职等来支持自己的评价。

　　4、推荐人还必须清楚地表明被推荐人留学的身份是研究生还是访问学者，专业领域和研究方向是什么。

　　如果大学提供了现成的推荐表格，则必须按这类表格认真逐项填写。推荐表格中一般有学生综合评估的一项，即要求推荐人说明该生在所教的学生中应列为前5%，10%，或25%等。这种评估是指教授的个人评价，可以稍高一点。另外，推荐表格上常有许多难以填写的项目，遇到该情形可填” don’t know”，亦不致对该生的评价有何严重影响。

留学生推荐信素材模板 篇7 　　1、称谓：dear sir or madam/ to whom it may concern/ dear colleagues

　　2、正文：分段讲述其要点

　　第一段：推荐人相关信息及推荐人与推荐学生的关系。

　　第二段：推荐人相关工作信息、工作经验及工作经验、社会活动、所授奖励证书等。

　　第三段：领导讲述申请人的工作学习态度、评价高低，最终要突出申请人综合素质的优势。

　　第四段：对留学国家的学术和环境表示肯定，推荐公司表示大力支持。

　　第五段：对学校的考虑表示感谢。

　　3、内容：主申请人可准备2-3封推荐信，可以是和自己关系较好的老师、教授，若有工作实习经验，可以提供单位领导的推荐信。

　　4、落款：推荐人姓名、职务、工作单位全名、联系方式、时间。

　　5、信封：使用有单位抬头的信笺写推荐信，落款写上推荐人姓名、职位并签字，装入信封后，在封口处签推荐人姓名。

留学生推荐信素材模板 篇8 　　 一、推荐信写作攻略

　　荐信中优点怎么写

　　1、客观评价自己的成就，避免赞美过度

　　推荐信应该表明推荐人对于申请者的动机有一定了解，并能解释申请者进一步深造的需要。很多推荐信把申请者吹成了一个甚至比教授还牛的专家，就失去了推荐信的意义，既然已经是大师级人物了，还去留学深造干嘛；

　　2、插入具体实例，避免堆砌泛泛的赞美之词

　　推荐信中对于申请者的重要素质和能力要有实例的支持。作为你的教授，总是可以论述你在帮他做的项目中的责任和表现，而作为你的老板，怎么会不能说出你的某一项具体成就呢？就像写自述信时一样，拿出一张纸，一边写出自己的品质，优点，在另一边注明至少一个实例。

　　转换语言风格和思维角度，增加推荐可信度

　　自己给自己写推荐信不仅仅是摆事实的问题，还有一个口吻，行文问题。首先是内容上，除了补充自己自述中所没有的方面外，对于一些重要的成就和优点进行论述时，要从推荐人的角度考虑；

　　切勿简单重复自述信或简历中的内容；其次是语言风格上，用词上要注意变换，不要出现你自述信中常用的习语等，最后在推荐信用的纸张、信封、字体、字号、段落等方面尽量避免雷同。

　　 二、如何确定推荐人

　　1）推荐人可以是授课老师或者项目、论文指导老师（这是学术推荐信的标配）；

　　2）推荐人头衔越大越好吗？对于国内推荐人，头衔不是决定因素，除非推荐人的头衔大到国际知名，或在某一领域家喻户晓；教授并不一定比副教授更好，系主任不一定比普通老师好，能写出优质内容最关键；

　　3）学院或学校领导是否可以作为推荐人？如果领导不授课，不建议邀请他/她作为推荐人，无法印证你的课堂表现和学习能力；

　　4）在读学生不建议提供实习单位领导推荐信，含金量不够高，毕业超过3年，可以用工作单位领导作为推荐人（最好选择直属领导）；

　　5）老师所教课程成绩单上一定要有（注意：推荐信中的课程名称一定要和英文成绩单上一致），而且成绩不能太差；

　　6）推荐人认识你至少一年以上，这是很多国外大学的硬性要求，认识时间长才有可能更深入地了解你；

　　7）推荐老师所教的科目，最好和申请专业相关，这样老师才能精准的评价你在该领域的学习能力和研究实力；

　　8）转专业申请的同学们，找到和申请专业相关的授课老师有困难，尽可能贴近即可，如果确实无法达到这一点，可以正常选择其他授课老师，写作内容上稍加注意。

　　 三、注意事项

　　推荐信里面描述的内容是一定要真实的，也不要把学生夸奖的太厉害了，要夸奖的力度适当不要太用力。

　　推荐信也是有字数的限制的，不要求把学生的方方面面的信息都写到，至少是要把学生突出的优势给描述出来，不在于字数多不多而是内容的质量好不好。推荐信上面不应该写一些消极的内容的，要把学生积极的一面描述出来。推荐信因为要用英语来写所以推荐人的英语写作水平也要很高才行，可以在写完之后多次检查一下，最好是学生也自己去检查一下，看看有没有跟个人陈述出现重复的内容，有重复的内容的就要进行删减。

　　 四、推荐信封数

　　3封推荐信

　　——如果是在校学生，我们建议：2位学术推荐人+1位职业推荐人，如果没有相关的实习经历，也可以出具3封学术推荐信。

　　——如果是已经工作很多年的申请者：2位学术推荐人+1位职业推荐人，或者2位职业推荐人+1位学术推荐人，需要根据学生的具体背景进行最优选择。

　　2封推荐信

　　——如果是在校生，没有特别好的实习经历：2位学术推荐人；如果是在校生，有比较不错的实习经历：1位职业推荐人+1位学术推荐人。

　　——已经工作的申请者：1位职业推荐人+1位学术推荐人，这样能够更加全面的体现申请者的各方

　　1封推荐信

　　这种情况下，可根据所申请的专业更看重申请者的哪方面素质来进行选择。如果学校更倾向于录取学术方面比较强的申请者，那我们可以考虑出具一封学术推荐信；

　　如果学校对于学生的工作经验、领导能力、团队协作能力、创新能力考查较多，可以考虑出具一封职业推荐信。

一切为了祖国——数学家陈景润的故事

陈景润成了国际知名的大数学家，深受人们的敬重。但他并没有产生骄傲自满情绪，而是把功劳都归于祖国和人民。为了维护祖国的利益，他不惜牺牲个人的名利。

1977年的一天，陈景润收到一封国外来信，是国际数学家联合会主席写给他的，邀请他出席国际数学家大会。这次大会有3000人参加，参加的都是世界上著名的数学家。大会共指定了10位数学家作学术报告，陈景润就是其中之一。这对一位数学家而言，是极大的荣誉，对提高陈景润在国际上的知名度大有好处。

陈景润没有擅作主张，而是立即向研究所党支部作了汇报，请求党的指示。党支部把这一情况又上报到科学院。科学院的党组织对这个问题比较慎重，因为当时中国在国际数学家联合会的席位，一直被台湾占据着。

院领导回答道：“你是数学家，党组织尊重你个人的意见，你可以自己给他回信。”

陈景润经过慎重考虑，最后决定放弃这次难得的机会。他在答复国际数学家联合会主席的信中写到：“第一，我们国家历来是重视跟世界各国发展学术交流与友好关系的，我个人非常感谢国际数学家联合会主席的邀请。第二，世界上只有一个中国，唯一能代表中国广大人民利益的是中华人民共和国，台湾是中华人民共和国不可分割的一部分。因为目前台湾占据着国际数学家联合会我国的席位，所以我不能出席。第三，如果中国只有一个代表的话，我是可以考虑参加这次会议的。”为了维护祖国母亲的尊严，陈景润牺牲了个人的利益。

1979年，陈景润应美国普林斯顿高级研究所的邀请，去美国作短期的研究访问工作。普林斯顿研究所的条件非常好，陈景润为了充分利用这样好的条件，挤出一切可以节省的时间，拼命工作，连中午饭也不回住处去吃。有时候外出参加会议，旅馆里比较嘈杂，他便躲进卫生间里，继续进行研究工作。正因为他的刻苦努力，在美国短短的五个月里，除了开会、讲学之外，他完成了论文《算术级数中的最小素数》，一下子把最小素数从原来的80推进到16。这一研究成果，也是当时世界上最先进的。

在美国这样物质比较发达的国度，陈景润依旧保持着在国内时的节俭作风。他每个月从研究所可获得2000美金的报酬，可以说是比较丰厚的了。每天中午，他从不去研究所的餐厅就餐，那里比较讲究，他完全可以享受一下的，但他都是吃自己带去的干粮和水果。他是如此的节俭，以至于在美国生活五个月，除去房租、水电花去1800美元外，伙食费等仅花了700美元。等他回时， 共节余了7500美元。

这笔钱在当时不是个小数目，他完全可以像其他人一样，从国外买回些高档家电。但他把这笔钱全部上交给国家。他是怎么想的呢? 用他自己的话说：“我们的国家还不富裕，我不能只想着自己享乐。”

陈景润就是这样一个非常谦虚、正直的人，尽管他已功成名就，然而他没有骄傲自满，他说：“在科学的道路上我只是翻过了一个小山包，真正的高峰还没有有攀上去，还要继续努力。”

在我们的生活中，往往要劝说别人去做或者不做一件事情，有些人容易听劝，但有些人就会固执己见，不听劝告，那么在这种情况下，我们应该如何通过一些巧妙的方式来说服对方呢？

战国时期，齐国大夫田婴打算在薛这个地方筑城，以巩固自己的领地，为了避免齐王猜疑，很多门客劝谏他暂时不要这样做。田婴一概置之不理，还生气地对手下人说：“不许让这些说客进来打扰我。”

为了劝说固执的田婴，有个人想出一个主意，他声称只对田婴说三个字，说多了情愿被处死。田婴只好接见他。他走上前，果然只说三个字：“海大鱼”，随即转身就走。田婴有点莫名其妙，叫住他：“你给我解释清楚。”那人说：“我已经说了三个字，不敢再说，免得拿性命开玩笑。”

田婴一笑，说：“请你讲清楚你要说的意思。”门客便说：“您听说过海里的大鱼吧，渔网拦不住它，弩箭射不着它。可是，如果它离开大海，搁浅在岸上，连小小的蝼蚁都可以欺负它。如今齐国好比您的大海，您控制着齐国，干吗要迁到薛这个小地方去呢？”田婴认真玩味这番话，觉得那人说得有道理，就下令停止在薛地筑城。

个性固执的人，思想深处往往会潜伏着一种与固执己见相反的补偿心理，即听听他人的意见。因为他的固执大多来源于过度的自我估量，心中自然而然地隐约担忧缺乏集思广益、一意孤行会招致碰壁。在自我防卫的本能支配下，他会相应产生出补偿过于固执的心理。这就造成与拒绝听取劝告相反的现象：在心境松弛的情况下，可以听从他人的主张。因此，劝说固执者的诀窍，不是在他扳起面孔之际犯颜陈词，因为这样做，肯定碰一鼻子灰，而且会使他更固执。正确的做法是，先设法引起他的好奇，转移他的注意力，诱发隐伏在他内心深处的补偿心理，使之戒意全消，而后委婉相劝或直抒己见，这就容易被他接受。劝说田婴放弃筑城的那个人，正是巧妙地运用了这种劝心术。

由此看来，有效的劝说，莫不源自对被劝说者的心理特点的了解。战国时期的著名法家韩非子在《说难》篇中指出，劝说别人所面临的最大困难，不在于劝说者能不能了解事理、有没有说服别人的理由；不在于劝说者能不能充分使对方了解自己的意思；不在于劝说者敢不敢畅所欲言；而在于了解被劝说者的内心活动并去说服它。要使对方心悦诚服，无疑需要把握对方的心理特征，有的放矢地打动对方的心。

我们在看电影时，常常在电影里看到这么千篇一律的表演公式：人物矛盾冲突的解决，全靠一方无意中听到对方的表白，而解开内心的疙瘩。这种“隔墙有耳”的电影手法多次雷同固然不足称道，但却启示人们：编导者乐于袭用的处理人物转变的这一公式，在现实生活中或许不失为劝告他人的一个诀窍。

劝告术之一：背后鞠躬

人际心理学中有所谓“背后鞠躬”的劝告术。其立论的依据是：一般人都具有这样的心理状态，即一个人往往希望别人对他的印象，与他本人的自我评估相同。如果他发现别人对他的印象不同于他自以为如此的印象，他就会整饰一番，以纠正别人的看法。据此，我们在批评或规劝别人时，不妨通过第三者佯作无意中向他转述我们的意见，或者创造条件让他间接地听到或看到我们对他的肯定性评价或关注，就象电影上常见的手法一样。由于这种劝告术不形成劝告人与被劝告人的正面接触，而只是间接地输出劝告的信息，被劝告人的自尊心不会受到损伤，所以往往有利于被劝告人冷静的思考，容易收到意想不到的效果。

劝告术之二：居家优势

注意关注国际新闻的网友一定会注意到，两国举行谈判时，任何一方往往希望会议在本国举行，至少也要在中立的第三国举行。比如正在进行的俄罗斯和乌克兰之间的冲突，在俄乌两国代表谈判时，地点都是安排在第三国，其中第一轮和第二轮谈判在白俄罗斯进行，第三轮在土耳其进行。日常交往中，我们也会有在别人家里作客总不如在自己家里随便的感觉。这其间，显然存在着“居家优势”的心理感应。

外国心理学家曾经作过这样一个实验：将一群大学生按支配能力（即影响别人的能力）分为上、中、下三等，然后各取一些人编为一个小组，将小组的一半成员安排在支配能力高的学生寝室，另一半安排在支配能力低的寝室，让他们各自讨论相同的若干问题。讨论的结果往往总是按照寝室主人的意见行事，即使主人是支配能力低的学生也如此。

这一实验表明，一个人在自己或自己熟悉的环境中比在别人的环境中更有说服力。因此如果我们要劝说别人，应当注意利用“居家优势”，如果不能在自己的办公室或家中讨论事情，也应尽量争取在中性环境中进行。

劝告术之二：引证权威

经过文化大革命的人一定还会对“语录本”的威力记忆犹新。那时，一句“红色语录”的作用，真可以说得上是“一句顶一万句”。这一奇特的现象在很大程度上来源于人们对权威的崇拜。十年动乱过去了，人们崇拜权威的心理已经大为减弱，可是尊从权威的习惯仍然存在——当然，“权威”的含意已经因时而异。因此，在劝说中引证可靠的资料和对方钦佩的名人格言乃至上级的政策条文，就会较之仅仅叙说自己个人的意见而更具有说服力。引证“权威”可以打消对方的轻蔑态度，唤起责任感和敬重心。

说服别人、赢得赞同的能力并不是神秘的天赋，通过学习社会交往技能就可以增强自己影响别人的能力。除了我在上面介绍到的“背后鞠躬”、“居家优势”和“引证权威”三种心理术之外，您认为劝告说服别人的方法还有哪些呢？欢迎大家在下方留言交流。

会天地之藏．无有宣出．

乃命冢宰．农事备收．举五谷之要．藏帝借之收于神仓．只敬必饬．是月也．霜始降．则百工休．

乃命有司曰．寒气总至．民力不堪．其皆入室．

上丁．命乐正．入学习吹．

是月也．大飨帝．尝牺牲．告备于天子．

合诸侯制．百县为来岁受朔日．与诸侯所税于民．轻重之法．贡职之数．以远近土地所宜为度．以给郊庙之事．无有所私．

是月也．天子乃教于田猎．以习五戎．班马政．命仆及七驺咸驾．载旌旐．授车以级．整设于屏外．司徒搢扑．北面誓之．天子乃厉饰．执弓挟矢以猎．命主祠祭禽于四方．

是月也．草木黄落．乃伐薪为炭．

蛰虫咸俯在内．皆墐其户．乃趣狱刑．毋留有罪．收禄秩之不当．供养之不宜者．

是月也．天子乃以犬尝稻．先荐寝庙．

季秋行夏令．则其国大水．冬藏殃败．民多鼽嚏．行冬令．则国多盗贼．边竟不宁．土地分裂．行春令．则暖风来至．民气解惰．师兴不居．孟冬之月．日在尾．昏危中．旦七星中．其日壬癸．其帝颛顼．其神玄冥．其虫介．其音羽．律中应钟．其数六．其味咸．其臭朽．其祀行．祭先肾．

水始冰．地始冻．雉入大水为蜃．虹藏不见．

天子居玄堂左个．乘玄路．驾铁骊．载玄旗．衣黑衣．服玄玉．食黍与彘．其器闳以奄．

是月也．以立冬．先立冬三日．太史谒之天子曰．某日立冬．盛德在水．天子乃齐．立冬之日．天子亲帅三公九卿大夫．以迎冬于北郊．还反．赏死事．恤孤寡．

是月也．命大史．衅龟策占兆．审卦吉凶．是察阿党．则罪无有掩蔽．

是月也．天子始裘．

命有司曰．天气上腾．地气下降．天地不通．闭塞而成冬．命百官谨盖藏．命司徒循行积聚．无有不敛．坏城郭．戒门闾．修键闭．慎管钥．固封疆．备边竟．完要塞．谨关梁．塞徯径．

饬丧纪．辨衣裳．审棺椁之薄厚．茔丘垄之大小．高卑厚薄之度．贵贱之等级．

是月也．命工师效功．陈祭器．按度程．毋或作为淫巧．以荡上心．必功致为上．物勒工名．以考其诚．功有不当．必行其罪．以穷其情．

是月也．大饮烝．

天子乃祈来年于天宗．大割祠于公社．及门闾．腊先祖五祀．劳农以休息之．

天子乃命将帅讲武．习射御．角力．

是月也．乃命水虞渔师．收水泉池泽之赋．毋或敢侵削众庶兆民．以为天子取怨于下．其有若此者．行罪无赦．

孟冬行春令．则冻闭不密．地气上泄．民多流亡．行夏令．则国多暴风．方冬不寒．蛰虫复出．行秋令．则雪霜不时．小兵时起．土地侵削．

仲冬之月．日在斗．昏东壁中．轸旦中．其日壬癸．其帝颛顼．其神玄冥．其虫介．其音羽．律中黄钟．其数六．其味咸．其臭朽．其祀行．祭先肾．

冰益壮．地始坼．鹖旦不鸣．虎始交．

天子居玄堂大庙．乘玄路．驾铁骊．载玄旗．衣黑衣．服玄玉．食黍与彘．其器闳以奄．

饬死事．命有司曰．土事毋作．慎毋发盖．毋发室屋．及起大众．以固而闭．地气沮泄．是谓发天地之房．诸蛰则死．民必疾疫．又随以丧．命之曰畅月．

是月也．命奄尹．申宫令．审门闾．谨房室．必重闭．省妇事．毋得淫．虽有贵戚近习．毋有不禁．

乃命大酋．秫稻必齐．曲櫱必时．湛炽必絜．水泉必香．陶器必良．火齐必得．兼用六物．大酋监之．毋有差贷．

天子命有司．祈祀四海．大川．名源．渊泽．井泉．

是月也．农有不收藏积聚者．马牛畜兽有放佚者．取之不诘．山林薮泽．有能取蔬食田猎禽兽者．野虞教道之．其有相侵夺者．罪之不赦．是月也．日短至．阴阳争．诸生荡．君子齐戒．处必掩身．身欲宁．去声色．禁耆欲．安形性．事欲静．以待阴阳之所定．

芸始生．荔挺出．蚯蚓结．麋角解．水泉动．

日短至．则伐木取竹箭．是月也．可以罢官之无事．去器之无用者．

涂阙廷门闾．筑囹圄．此以助天地之闭藏也．

仲冬行夏令．则其国乃旱．氛雾冥冥．雷乃发声．行秋令．则天时雨汁．瓜瓠不成．国有大兵．行春令．则蝗虫为败．水泉咸竭．民多疥疠．

季冬之月．日在婺女．昏娄中．旦氐中．其日壬癸．其帝颛顼．其神玄冥．其虫介．其音羽．律中大吕．其数六．其味咸．其臭朽．其祀行．祭先肾．

雁北乡．鹊始巢．雉雊．鸡乳．

天子居玄堂右个．乘玄路．驾铁骊．载玄旗．衣黑衣．服玄玉．食黍与彘．其器闳以奄．

命有司．大难旁磔．出土牛．以送寒气．

征鸟厉疾．乃毕山川之祀．及帝之大臣．天之神只．

是月也．命渔师始渔．天子亲往．乃尝鱼．先荐寝庙．

冰方盛．水泽腹坚．命取冰．冰以入．令告民出五种．命农计耦耕事．修耒耟．具田器．

命乐师大合吹而罢．

乃命四监．收秩薪柴．以共郊庙．及百祀之薪燎．是月也．日穷于次．月穷于纪．星回于天．数将几终．岁且更始．专而农民．毋有所使．

天子乃与公卿大夫．共饬国典．论时令．以待来岁之宜．

乃命太史．次诸侯之列．赋之牺牲．以共皇天上帝社稷之飨．乃命同姓之邦．共寝庙之刍豢．命宰历卿大夫．至于庶民．土田之数．而赋牺牲．以共山林名川之祀．凡在天下九州之民者．无不咸献其力．以共皇天上帝．社稷寝庙．山林名川之祀．

季冬行秋令．则白露蚤降．介虫为妖．四鄙入保．行春令．则胎夭多伤．国多固疾．命之曰逆．行夏令．则水潦败国．时雪不降．冰冻消释．